フリーランスとして活動を続けるうえで、避けては通れないのが営業です。会社員なら会社が仕事を取ってきてくれますが、フリーランスは自分の力で仕事を見つけ契約を結ばなければ、収入は得られません。どんなに高いスキルを持っていても、そのスキルを必要としている人に知ってもらえなければ仕事にはつながらないでしょう。営業活動は、フリーランスにとって、事業の生命線とも言える重要な業務です。
仕事が途切れないためには、営業活動に対する意識が欠かせません。今は長期の仕事があるから大丈夫と安心していると、契約が終了したときに慌てることになります。仕事の合間や少し手が空いた時間を見つけて、新しい仕事の種をまいておく姿勢が大切です。本務が忙しいときほど次の仕事への準備を怠りがちですが、1日の業務時間の1割を営業活動に充てるなどルールを決めて習慣化することが安定につながります。
営業方法としては、自分のスキルや実績をまとめたポートフォリオサイトを作成することが基本です。これまでの仕事内容や自分の強みをわかりやすく示すことで、クライアントは仕事を依頼するイメージを持ちやすくなります。SNSやブログで専門分野に関する有益な情報発信を続けることも、自分の存在を知ってもらい専門家としての信頼性を高める有効な手段です。フリーランス専門のエージェントに登録すれば、自分の代わりに営業活動を行ってくれるため、本務に集中しやすくなるメリットもあります。そして何より、既存のクライアントとの良好な関係を維持し、質の高い仕事を提供し続けることが次の仕事につながるものです。自分に合った営業方法をいくつか組み合わせ、継続的に実践していくことが安定した活動の秘訣と言えるでしょう。